آموزش برند سازی شخصی در سال ۲۰۲۰

من خیلی وقت ها با دوستانم که صحبت می کنم ، گفتم اگه کسی بخواد بدون شرکت فعالیت انجام بده بهترین ویژگی پرسنال برندینگ  Personal Branding است.

اما بعضی پرسنال برندینگ با شهرت اشتباه می گیرند
برند شخصی شما باعث شهرت شما و شهرت شما پایه و اساس حرفه شما می شود

خیلی ها نمی دانند که با زحمت و فعالیت طولانی مدت و دائمی و پیوسته در زمینه ای که تخصص کافی را دارند و همچنین تولید محتوا در همون زمینه و اشتراک گذاری به دور از هدف افزایش فالور و مشتری و دیده شدن می توانند ، برای خودشون شهرت و اعتبار کسب کنند.

دلیلشم اینه که محتوا همیشه نیاز بازار و بالاخره مخاطب خاص خودشو پیدا می کنه
خیلی از ماها درس خواندیم و مقاطع علمی و تحصیلی پشت سر گذاشتیم حالا چون اون مطالب که در حین تحصیل خواندیم تکراری بوده . …. دیگه نباید اون محتوا تولید بشه ؟!
نه اون محتوا مخاطب خودش را داره افراد جوان تر نیاز به اون محتوا دارند
پس باید تولید بشه
حالا اگه کسی بتونه محتوای به روز تولید کند در حالی کی هم محتوا قبلی رو شامل بشه و هم به روز باشه “تاکیدی” اون محتوا تاثیر گذار میشه 

خیلی از ماها افرادی در نزدیک خودمان را میبینم که در زمان کوتاهی پیشرفت های چشمگیری می کنند و از رقبا و شاید از خود ما جلو می زنند
این افراد زحمات و تلاش Personal Branding چند ساله خود را می خورند و ما به جای صبر کردن. و تولید محتوا  ، به فروش فوری فکر می کنیم می خواهیم با اولین تعامل با مشتری فروش داشته و درآمد کسب کنیم در صورتی که این قاعده بازی نیست ما باید صبر داشته باشیم و…

من چندین سایت طراحی کردم و چندین پیج به عنوان مشاور در دستمه اونهای که سال بهشون می خوره و محتوای دائمی دارند اونها دارند آرام آرام جواب می گیرند.

یه تجربه و یه داستان شخصی تو پرانتز برای شما بگم
(من یه دوست داشتم تو دوران دانشجویی که باهم خیلی رفیق بودیم . تو اون دوران چند بار پیشنهاد طراحی سایت به من داد یه بار برای شورای شهرشان یکبار برای برادرش یکبار برای یکی از آشنا ها و…
من هر بار قیمت واقعی وتخصصی و بدون تخفیف به دوستم می گفتم هر چند که در بعضی موارد زمینه و تخصص لازم نداشتم  بلد بودم ، اما حرفه ای نبودم و دوستم تعجب می کرد که چرا قیمتی که من بهش می دهم قیمت یه متخصص هست در حالی که من دانشجو هستم.
من هیچی بهش نمی گفتم فقط می گفتم قیمت من اینه.

اما فکر می کنید هدف من چی بود؟

هدف من این بود اگه مثلا ایشون نیاز به طراحی سایت با زبان mvc.net داشت و من تخصص کافی نداشتم هزینه و زمان از دوستم می گرفتم و تخصص خودم تکمیل تر و به روزتر  می کردم میرفتم تهران یا پیش اساتیدحرفه ای تر.

در بدترین شرایط بدون سود اون پروژه رو انجام می دادم اما چند مزیت برای من داشت
1-یک تخصص و یک زبان برنامه نویسی حرفه ای به تخصص های من افزوده می شد
2- اعتبار من و تجربه من افزایش پیدا می کرد
3-از همه مهمتر من خودم را ارزون نفروخته بودم که دفعه بعدی اون طرف همون قیمت از من توقع داشته باشد.

گذشت بر اثر یک اتفاق اون دوست چندسال بعد از فارغ التحصیلی دوباره یه پروژه به من داد و اون پروژه سئو یه طراحی سایت کاشان بود چون من نسبتا تخصص خوبی در سئو سایت داشتم دوباره قیمت واقعی و افراد حرفه ای بهش دادم.
این بار دوستم به خاطر اینکه امتحان کنه پروژه رو به من داد من هم تمام تخصص و توانم گذاشتم و در کوتاه ترین زمان ممکن (البته سئو زمان بره)به نتیجه دلخواه اون رسیدیم هزینه و پرداخت کرد
جالب می دونید کجا بود دوستم این قدر از نتیجه پروژه راضی بود که حسرت گذشته رو می خورد و می گفت ای کاش تمامی پروژه های که قبلاً با قیمت مناسب براش انجام داده بودن به من میداد.

من واقعا خوشحال بودم که صبر کردن من جواب داده بود.

“لازم به ذکر من در بعضی کلمات در خط اول صفحه اول گوگل هستم که شما می تونید رو لینک ذیل کلیک کنید و مشاهده کنید”

برند همان حسی است که مشتریان شما زمانی که با شما روبرو می شوند بهشون دست میده و تو دلشون می‌گویند این واقعا متخصص و گاهی شاید جلو خودتون یا پشت سر تون بیان کنند این واقعا متخصص.

حال اگه این حس مشتری داشته باشه و شما نتوانید قرار ببندید و به مشتری محصول یا خدماتتون را ارایه بدهید مشکل یه جای دیگه است
مثلا من خودم در ارتباط با مشتری مشکل دارم در مورد نحوه تسویه حساب و گرفتن حق و حقوق خودم مشکل دارم و یه مشکل مهمی که دارم اینه که خیلی زود با مشتری دوست و خودمانی میشم و مشتری فکر می کنه که حالا چون ما باهم دوست شدیم بابت خدمات من نباید هزینه پرداخت کنه

همه شما وقتی اسم دیجی کالا اسنپ یا … می‌شنوید حس خاصی براتون تداعی میشه
چه اون حس خوب باشه چه اون حس بد به اسم اونها واکنش میدهید

امیدوارم وقتی اسم من “محمدرضا سربند” رو می‌شنوید حس خوب و مثبتی براتون تداعی بشه

مثلا بگید “محمدرضا سربند” کسی که بیشتر از آنچه که از اون انتظار دارید به شما یاد میده من دوست دارم شما از من به عنوان فردی یاد کنید که همیشه به شما ارزش خیلی زیادی می دهم
بهترین شرکت های دنیا به جای فروش برند سازی می کنند مثلا اپل به جای اینکه شما را متقاعد کنه آیفون بخرید در عوض تجربه استفاده از آیفون برای شما به تصویر میکشد

من نمی گویم فروش نکنید اما برندسازی شخصی بی برو برگرد بسیار با ارزش هست ولی مردم و افراد عادی به آن توجه نمی کنند.

در این مقاله استراتژی ها ،راهنما و مشاوره مربوط به برند سازی شخصی را که در طول این سالها تجربه کردم را به شما آموزش می دهم

1-حسن نیت و شفاف سازی عامل اصلی موفقیت در دنیای امروز می باشد.

در عصر حاضر با توجه به کثرت شبکه های اجتماعی همه چیز شفاف است هر کاری انجام بدهید ثبت می شود. با آپارات یوتیوب فیس بوک فیس نما و اسنب چت و سایر شبکه های اجتماعی هر کاری انجام بدهید همه باخیر می شوند نمی توانید فیلم بازی کنید. شما در دنیای امروز باید خود خودتان باشید . اگه ویژگی منفی دارید سعی کنید هر چه زودتر آنرا اصلاح و بهبود دهید.

در چنین اجتماعی فقط افرادی که نیت خالص و خوب دارند برنده می شوند. و افرادی که نیت بد دارند هرچند هم ماهر و حرفه ای این کار را بکنند بالاخره یک روز ماه از پشت ابر در می اید و بازنده می شوند

اینترنت شخصیت همه ما را افشا می کند مخصوصا اگر اینفلوئنسر یا یک شخصیت اجتماعی باشید.

پس در مورد هدف و نیت واقعی تان خیلی دقت کنید؟!!!

2- مانند همه شرکت های تبلیغاتی عمل کنید.

در گذشته کسب و کارهای زیادی بودند که کلی محصول به ما فروخته اند وقتی به اسم های آن ها فکر می کنم باید به ذهن خودم فشار بیاورم مثلا “کفش ملی” الان که به اسمش نگاه کردم یه سرچ زدم دیدم نه فعالیت داره اما شعبه در کاشان نداره بگذریم اونها کلی محصول به ما فروختن بدون اینکه محتوا رایگان یا خدمات رایگانی در اختیار ما قرار بدهند و منطقی هم هست چون امکانات الان ما رو نداشتن

آگهی ساختن و تبلیغ کردن هم کلی هزینه داشت البته هنوز هم داره اما روشش فرق کرده و فقط محدود به تبلیغ در بیلبورد رادیو تلویزیون بود.

اما الان با پلتفورم های مختلف و گوناگون شبکه های اجتماعی تا دلتان بخواهد می توانید محتوا تولید کنید و با آن بازاریابی کنید. می توانید با محتوای آموزشی و سرگرم کننده به فروش کلان دست یابید. جالبتر اینکه محتوایی که تولید می کنید حتما نباید با چیزی که میفروشید مرتبط باشد

مثلا من یه دوست دارم که تولید کننده گیاه دارویی هست.  به من گفت یه سایت درست کنم، براش درست کردم”اکسیر 786″ گفت می خواهم خواص روغن های گیاهی ام رو توضیح بدم.گفتم به جای اینکار برعکسش کن ببین این روغن چه مشکلی را از بین می برد مثلا برای جلوگیری از ریزش ابرو و مو چکاری باید انجام داد و چه روغنی باید استفاده کرد. حالا بیا محتواتو بر این اساس بساز:

“برای جلوگیری از ریزش مو و ابرو این کار ها رو بکنید…” درانتها توضیح بده که این روغن می تونه از ریزش ابرو و مو هم جلو گیری کنه

شاید یه موضوع فان و یک مطلب خنده دار تولید کنید در انتها به موضوع خودتون و محصول و خدمات خودتون اشاره کنید

3- هک فرهنگ و دستکاری در آن و تبلیغ کردن برای انتشار محتوا

اگر شما بدونید چه چیزی در فرهنگ جا افتاده است به راحتی می توانید برای خود فرصت ایجاد کنید اما بهترین راه استفاده از دوستان و اینفلوئنسر هاست و یا کسانی که بالای 500 تا  1000 یا بیشتر فالوور واقعی دارند استفاده کنیدبه آنها پیام بدهید و بخواهید برای شما تبلیغ کنند یا محنوای شما رو پست کنند یا استوری کنند .

دایرکتشان را بمباران کنید البته به صورتی که بلاک نشوید شروع با یک سلام و منتظر جواب دادن سلام بمونید بعد ارزش آفرینی کنید محتوا رایگان و با ارزش خودتون براشون ارسال کنید حتی یک کار می تونید بکنید برید دنبال مشتریان خود بگردید و خودتان بهشون پیشنهاد بدهید. محتوا ارائه دهید ممکن است آن ها هم شما را به دیگران و دوستان خود معرفی کنند

4- هدف خودتان را  بدانیدو مطمئن شوید که چه کاری می خواهید انجام بدهید.

هدف پرسنال برندینگ خود را مشخص کنید و بفهمید که به اصطلاح حرف حسابتان چی است و چه کاری می خواهید انجام بدهید

سعی کنید در مورد مطلبی که میخواهید صحبت کنید حتما درباره اش اطلاع  لازم و کافی را داشته باشید اگه ندارید قبل ازآن اطلاع کسب نمایید اگه هنوز حرفه ای نیستید و متخصص نیستید می توانید به جای ساخت محتوا ،مستند سازی کنید یعنی یه کاری انجام بدهید و تست نمایید و گزارش آنرا برای بقیه ارائه دهید . اگر می خواهید در رسانه های اجتماعی دیده شوید محتوا دسته اول و به روز حداقل هفته ای یک الی دوبار در سایت و وبلاگتان تولید نماید و پادکست تولید کنید.

با توجه به اینکه الان اینستاگرام کاربران زیادی دارد محتوا تاثیر گذار روزانه تولید کنید و بهترین زمان برای ارسال پست خود را مشخص نمایید مثلا 7 الی 9  صبح 5 الی 7 عصر و 9 الی 1 شب پیشنهاد خود من همون اول صبح یا اخر شب دلیلشو در مقاله ها و پادکست های بعدی بیان می کنم.

فقط و فقط خود واقعی تان باشید چیزی بیشتر از آن که هستید ارائه ندهید خود خود خود واقعی تان باشید بعضی وقتها افراد خود را خیلی متخصص و  حرفه ای نشان می دهند در صورتی که این کار تا مدتی جواب می دهد و ممکن است گاهی گاف بدهید

بزرگترین اشتباهی که بعضی از افراد در برند سازی انجام می دهند که خودشان را هم می فروشند و تظاهر می کنند که از چیزی که نشان میدهند بهتر و بالاتر هستند”عین من:))”

دوست عزیزم بازی خیلی خیلی ساده است  فقط بدانید که چه می خواهید بگویید براساس آن محتوا بسازید و تبلیغ کنید

6- تمام جنبه های مختلف زندگی و شخصیتتان را انتشار دهید.

دلیلی که خیلی از اینفلوئنسر ها به کالا و خدمات تبدیل می شوند این که خود واقعی شونو پنهان می کنند چرا چون می ترسند انگیجمنت خوبی دریافت نکنند  و فالوورهای شون ریزش پیدا کنه اشکالی ندارد  اگه این اتفاق بیوفته و درصدی ریزش داشته باشید.

آنهایی که می مانند جور دیگر شما را پیگیری می کنند من همیشه گفته ام مثلا در اینستاگرام

همه فالورر ها شما را دنبال نمی کنند. یعنی همه لایک و کامنت نمی زارن

آنهای که دنبال می کنند حتما مشتری نیستد. یعنی ممکنه دوست باشه یا آشنا

آنهای که مشتری هستند حتما خرید نمی کنند. چرا چون ممکنه هر چند سال یکبار به محصول شمانیاز داشته باشند

حال که چگونه و با چه Business Plan انها را به خرید از محصولات و خدمات خود مجاب نمایید این روش داره پیشنهاد می کنم برای یکبار هم که شده  از طریق فرم تماس با ما به روشی که دوست دارید با ما ارتباط بگیرید و منتظر باشید که مابه شما پاسخ و مشاوره رایگان دهیم.

7-برند اولویت شما است نه فروش این را به یاد داشته باشید.

من به عنوان یک برنامه نویس موقعی که آخرین شرکتی که به عنوان مدیر تولید مشغول به فعالیت در زمینه IT بودم  خیلی از وقت و زمان خود را صرف رشد و پیش برد آن شرکت “رایان پرداز تقطیران” کردم  در صورتی که بزرگترین اشتباه زندگی ام بود . چرا؟ 

چون برند شخصی خود را روی آن شرکت گذاشته بودم و سرکلاس و هر جا مهمونی و…از اون شرکت می گفتم 

جالبه دیروز یکی از دانشجویان من باهام تماس گرفت و قصد فعالیت در آن شرکت را داشت چرا؟

چون من در مورد و اهداف آن و ایده ال های آن شرکت زیاد توضیح داده بودم و شاگردم از من می خواست که به قول خودش براش سفارش کنم و  ……

بهترین راه برای کسب درآمد Personal Branding و یا الویت قرار دادن برند خود به جای کسب درآمد در کوتاه مدت است.

بهتر است روی پرسنال برندینگ خود کار کنیم که در  آینده برای خودم احترام و تحسین و ثروت دائمی کسب کنید”یه سال بخور نون و تره صد سال بخور نون کره “

سعی کنید تمام سرمایه خود را صرف برند سازی کنید تا آنجا که بازده سرمایه گذاری تان به صفر برسد!!! نترسید و نگران نباشید این فقط برای کوتاه مدت است، کارهای مثل ساخت پادکست و فیلم و مصاحبه یا میزبانی و قرار ملاقات با افراد و ساخت محتوا از  آن به شما خیلی کمک می کند.

8- صد درصد خود واقعی تان باشید به هیچ وجه خودتان را نگیرید و ظاهر سازی نکنید.

من همین طوری هستم با همین لحنی که برای شما می نویسم با همین لحن هم صحبت می کنم همین مقاله خیلی ها بهش گیر دادند که چرا اینطوری نوشتی  من می گم فعلا اینطوری هستم اگه توانستم خودمو ارتقا بدهم و تکمیل کنم در آن زمان همان گونه که ارتقا یافته خواهم نوشت و صحبت خواهم کرد و شاید هم این مقاله را به روز کردم به علت رک بودن و جدی بودن در کسب و کارم خیلی ها از من رنجیده اند اما جواب گرفته ام به همه اثبات کرده ام که واقعا در زمینه و تخصص خودم بهترینم .  من افراد و کارآفرینان زیاد می شناسم که خود را مدیر موفقی میدانند اما نمی دانند که چگونه یک کسب و کار را اداره کنند بهترین استراتژی و راه برای برند سازی شخصی اینکه خود واقعی تان باشید و به هیچ وجه ظاهر سازی نکنید و در عین حال متواضع و فروتن باشید با افراد عادی

“اونایی که براتون کلاس میزارن یا ادعاشون میشه بزنید هشتک پشتکشون بتروکنید”

9- در مورد انتشار و Publish محتوا و برند خودتان حتما هوشمندانه عمل کنید

من همین الان که دارم این محتوا را می نویسم که به ظاهر یک محتوا بلند است دارم روی هرم محتوام کار می کنم

1- محتوا بلند: ساخت محتوا بلند مانند پست های روزانه در وبلاگ ،برنامه پرسش و پاسخ و سخنرانی انگیزشی و پادکست …

2- ریز محتوا: ساخت محتوا کوتاه از محتوای های بلند مقاله یادداشت عکس و نقل قول و سخنرانی و داستان الان تمامی مطالبی که قرمز عکس خواهد شد

3- انتشار : توزیع همه محتوا ها در تمامی پلتفرم های اجتماعی فیسبوک اینستاگرام لینکدین و پینترست و فیس نما کلوب و سایر شبکه های اجتماعی دیگر

من عاشق مستندساری هستم برخلاف بقیه به جای اینکه محتوا جدید تولید کنم به علت اینکه وقت ندارم اما از افکار یا راه های که برای حرفه ای شدن خود مستند تولید می کنم و دیگر لازم نیست زمان زیادی را برای تولید محتوا جدید صرف کتم فقط کافی که علمم رو به روز کنم و در جلساتم ان محتوا به روز  را ارائه بدهم

و از ان پادکست تهیه کنم 

 کیفیت اولویت نیست محتوا به روز اولویته

هر وقت محتوای بلند ساختید از ان محتوا می توانید دوباره استفاده کنید و کلیپ های کوتاه در اینستاگرام بگذارید از نقل قول و جملات قصارتان عکس درست کنید  یا از مقاله های تان پادکست صوتی درست کنید و آنرا انشار بدهید .

اما اشتباه نکنید برای انجام همه اینکار ها نیاز به تیم بزرگ ندارید من سعی می کنم از دوربین شخصی خودم استفاده کنم و برای کارهای خاص از دوربین حرفه ای تر استفاده کنم

در پایان در عصر حاضر فرصت باورنکردنی در اخیتار شما است که می توانید از آن استفاده کنید و رسانه اجتماعی و برندتان را بسازید

این فرصت همیشگی نیست  امیدوارم هم من و هم شما بتوانیم از ان استفاده کنیم

دوست دار شما محمدرضا سربند